Загадка: Сколько Гендиректоров может быть в компании?

Как часто освобождаются руководящие должности? Руководящих должностей не много и текучка у нас на этих позициях нулевая. С одной стороны, мне так спокойнее, так как сотрудники эти работают давно, замечательно справляются со своими обязанностями, отлично разбираются в нашей специфике, и если я отсутствую на работе, то я совершенно спокойна за компанию, так как абсолютно уверена, что все будет в порядке, и нет такой проблемы, с которой команда не в состоянии справиться и без меня. Но с другой стороны, совершенно заблокирован карьерный рост для других сотрудников.  В то же время, возникает вопрос: «А куда им расти-то? Над ними только ГД, а ГД тоже сидит на своем месте и никуда не собирается перемещаться, тем более, что ему и некуда дальше» Тем не менее, возможности есть, и не только у топов. В нашей компании ГД может быть много! Этот тип карьеры можно назвать ПРОДУКТОВАЯ КАРЬЕРА.

В чем же ее смысл? А смысл в том, что все подразделения компании являются одновременно и «поставщиками» и «клиентами» друг для друга. А обмениваются они ПРОДУКТАМИ. Например, отдел логистики оказывает всем подразделениями компании услугу по доставке персонала, а отдел персонала – услугу по найму персонала, управление знаниями – услугу по обучению и т.д. У компании есть выбор, можно создать отдел логистики и самим заниматься доставкой, а можно заключить договор с какой-то компанией и покупать услугу у нее. Казалось бы, очевидно, что сами мы будем доставлять персонал дешевле, но, к сожалению, это далеко не всегда так. А если мы действительно делаем это дешевле, то почему бы нам не продавать эту услугу на сторону, получая дополнительный доход? А как же выдающийся сотрудник (группа сотрудников), который смог так замечательно организовать работу? Если продукт стал настолько успешен, что пользуется популярностью на рынке, то этот продукт может быть выделен в отдельную продуктовую линию, а сотрудник может ее возглавить, став директором новой продуктовой линии - это и есть ПРОДУКТОВАЯ КАРЬЕРА!

Но и это еще не все! Я готова пойти еще дальше! Компания может зарегистрировать отдельное  ЮЛ, в котором этому выдающемуся сотруднику может быть выделена существенная доля, и в которой сотрудник может быть уже генеральным директором. Причем, это ЮЛ может по-прежнему оказывать услуги Любимому Краю. При этом у нас всегда есть возможность отказаться от работы с дочерней компанией, если ее услуги перестали быть конкурентоспособными и опять возникает выбор: 1) снова создать отдел (базовая модель) и развивать его до «независимого рынка», 2) заключить соглашение с другой компанией на рынке, предлагающей аналогичные услуги.

Путь от отдела в рамках ЛК до отдельного юридического лица (ЮЛ) можно разбить на 4 этапа, которые представлены в таблице:

Базовая модель – это еще не продукт, а просто отдел, в котором есть должности с конкретными функциями и стоимостью. Стоимость продукта никто не считает, считают затраты отдела.

Рыночная модель – это когда четко определяется клиент (кому), продукт (что) и его цена (сколько стоит). Клиент пока только внутренний, но ему выставляется Счет за пользование услугами, где указывается, сколько каких продуктов он купил и сколько это ему стоило. Отдел же, предоставляющий услуги считает доходную и расходную части и оценивает экономическую эффективность услуги и сравнивает цены с аналогичными продуктами на рынке. Если цена продукта ниже рыночной, то он может поднять цену продукта, а если нет, то нужно искать способы снижения себестоимости продукта. В общем, вроде бы еще игра, но все как у взрослых.

Продвинутый рынок – это когда начинается продажа продукта другим, уже внешним, клиентам. Вот тут игры кончаются и начинается суровая жизнь предпринимателя

Независимый рынок – это уже полная свобода с еще более полной ответственностью за ВСЕ! Но и участие во владении компанией, прибыль которой является и твоим доходом в том числе.

Зачем нужна разбивка на эти этапы? А нужна она, чтобы пока работа ведется внутри компании «отрепетировать» отношения с клиентами, наладить все процессы, связанные с предоставлением услуги и убедиться, что продукт экономически выгоден. И уже в полной уверенности в жизнеспособности продукта выводить его на внешний рынок, предлагая услугу другим компаниям за денежку и с прибылью.

Путь этот не быстрый и не легкий, но очень интересный, правда, только для определенного типа людей – для тех, кому «больше всех надо» в хорошем смысле слова. Другими словами, я предлагаю наиболее предприимчивым руководителям отделов и подразделений стать предпринимателями и владельцами собственных компаний! А компания Любимый Край готова в этом вам помочь.

Генеральный директор

Елена Стрельцова